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十则真实经典营销案例,希望对您有所启发!

微辰科技2017-07-18行业动态
十则真实经典营销案例,希望对您有所启发!
  茫茫商海中我们要想一鸣惊人,还须借助前人经验和成功,才能在我们的领域占据一席之地,小编带大家一起回顾下有代表性的经典营销案例,希望对大家今后营销方面能有所帮助。


  定位营销

 
  麦当劳如今做到今天这个市场场面想必大家都看得到了,它成功的一个重要因素就是市场定位明确—主要面向青少年,特别是儿童。根据青少年、儿童的特点开展促销活动,如生日party、赠麦当劳玩具等,因此在市场竞争中独占鳌头。所以小编认为,我们做自己产品也是要做到产品定位明确,这样才能达到事半功倍的效果。
 
  限量营销
  小编今天讲的这个是日本某汽车公司,推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车,非常抢手。该公司并没有因此拼命上产量、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公正起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。
 
  文化营销

 
  格兰仕这个品牌小编相信大家都知道的,当时格兰仕生产的微波炉刚问世时候,为了挖掘市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位的介绍微波炉知识。除此之外,还编出目前世界上微波炉食谱最多最全的微波炉使用大全和菜谱。而且《如何选购微波炉》一书免费赠送了几十万册,使得格兰仕这个品牌到现在一直深入人心,市场占有率遥遥领先。小编说这个例子呢就是告诉我们一件好的产品应该要如何懂得把它的优势推广出去。
 
  启动营销
  海信集团我们在农村的都知道这个牌子,小编老家就是农村里的,海信这个牌子可以说在农村就打响了,前期海信集团了解到彩电在农村具有很大的发展潜力,因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略。针对农村的特殊状况,他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显著经济效益。这个案例呢就是要告诉我们产品的市场开拓要满足消费者利益开始!
 
  特色营销

 
  美国有家名不见经传的服装小店,在许多服装店看好高档服装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其式样、规格、颜色如何,全部以6美元一件出售,满足了大多数消费者需求,生产从此兴旺发达。这个安利告诉大家:有规划,可行的特色营销,是可以如虎添翼的。
 
  移位营销
  上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样,一包针的生产成本降到0.3元,大大增强了市场竞争力,从而夺回了失去的市场。这个案例告诉我们的是:减少生产成本,小数字合起来就是个大数字,商人必须懂得“一分钱”的道理。
 
  逆向营销
  山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。那一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅。许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。这个案例告诉大家要用敏锐的眼光去关注市场动态,不要盲目跟风,有时候是一次最大的机会。
 
  远效营销
  日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节”的习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。这则案例就是把重要事情反复强调,重要事情说三遍,就是这个道理。
 
  限价营销
  南京三星级的江苏美食场城,规定216种各派美味佳肴由名厨主理,顾客可随意选用,数量不限。收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席。现在大多数火锅店,都在效仿这一案列!!
 
  借名营销
  约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推销。他拟出一则广告:“当你用过佛雷公司的化妆品之后,再擦上约翰逊的粉质化妆膏,将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷,实质上却在宣扬自己。不到半年,约翰逊名声鹊起,迅速占领美国黑人化妆品市场。启示:推广品牌,最好师出有名!
 
  微辰科技小编今天给大家一些案例,希望今后对各大商家有所借鉴,更多问题可咨询我们。
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